本田晃一さんのアドバイス 1207-1

最近、本田晃一さんにビジネスや人生について学ぶ機会がありました。

自分のアドバイスはブログなどでどんどん公表してOKと言ってくれたので、皆さんにシェアしたいと思います。

名言集方式になっています。




「ホームページは、パッと訪れた時に５歳の子でも分かるように作る。」
そのために、ざっくりした内容をトップページに書く。数あるHPの中でわざわざ見るメリットが一瞬で分かるように作る。



みんな（ホームページなどでは）商品名を先に（大きく）書いている。自分が知っていることは地球上のみんな知っていると勘違いしてしまう。それをチェックする方法は、同窓会で１０年振りに会った友人に自分の商品名を知っている？と聞いて知っているかどうかが分かれ目。もし知らなければ、その友人に商品をどう説明するかを考え、その内容をホームページに書く。




「同じ業界のアフィリエイトをやってみる。」
どういうサイトが、アフィリエイターに対してどういうふうに働きかけて、幾ら位の報酬を払ってお客さんが幾ら位の商品を買っているのかが分かるので。



アフィリエイターに広告を流すのなら、広告を流される側も経験する。
常に反対側も経験すること。

「商売する人間は商売する側の視点しか持っていない。常にお客さん側の視点を持って欲しい。」


ゴルフ会員権をHPで売った時、ゴルフ会員権を買いそうな人たちにネットサーフィンをしてもらってどこのサイトで購入したいか、その理由を聞いて、その理由を自分のHPで再現すると売れた。当時、ゴルフ会員権のサイトは少なかったので、ヨットや不動産のサイトも試してもらった。



ライバルが簡単にパクれるものを作ると終わってしまうので、オリジナルを作れるか、そしてどれだけ情熱を捧げられるか。なんとなく売れそうだからだという理由で始めると、なんとなく終わってしまう。


１０個作って１個当たるだろうとみんな考えるけど、当たらない。特に、起業の時はエネルギーをとっても使うので、虫眼鏡で太陽の光を一点に集めたら燃えるようなエネルギーがないと燃えない。何回も燃やしたことがある人はいっぺんに１０個燃やす事が出来るが、まだ燃やしたことのない人は１個じゃないと燃えない。



簡単に作れるものは簡単に真似される。



「どうやったら目の前の人が１０年２０年たっても自分のサービスを使い続けてくれるかという視点を持って欲しい。」

ほとんど人がビジネスをスタートするときは売上１年くらいしか考えていない。これくらい払ってくれたらラッキーという考えでやってしまう。それよりも無理なく１０年・２０年払い続けてもらうという視点を考える。例えば１年で１万円もらうという方法もあるが、毎年３０００円ずつもらって１０年かけて３万円もらうという方法もある。

ビジネスは少額でもいいので、長期間に渡ってもらったほうがいい。安定する上、税制面でも有利。長くもらったほうが税金はかかりにくい。一発あたるとドボッととられて、翌年もとられる。

晃ちゃんのアドバイス ～うまくいった時の心のブレーキの外し方～

僕は、

仕事がトントン拍子にうまくいったり、

体重が順調に減ったり、

色んなことでうまくいきかけると、

心のブレーキがかかってしまいます。

「こんなにうまくいくはずがない」

「これは本当の僕ではない」

とか心の声が聞こえて、おじけづいたり、

不安になったりして、結局駄目になったり、

諦めたり、その繰り返しが僕の人生でした。

そのあたりのことを、晃ちゃんこと

本田晃一さんに聞きました。

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人には自動温度調節器みたいなのがあります。
エアコンで２０度に設定にすると、ずっと２０度を

キープするってやつね。


人生に対してこれが自動で働くんだ。

例えば、年収１００万円とかあなたにとって

あり得ないと思うから、もしそんな状況になったら、

必死に今くらいのレベルまで上げると思うんだ。

でも突如年収１億円レベルに上がったら、

びびちゃって今の場所に下げてしまうんだ。

こんな感じで自動温度調整機能みたいなのが働いてしまう。

これは、今まで問題無く生きながらえていたから、

今の環境を変えないように防衛本能が働くんだよね。

今まで通りだったら生きていけるわけだからさ。
環境変わったら死んじゃうかもしれない。

だったら死に瀕するような状態じゃない限り、

変化しなくて良かんべ～と本能は思っちゃう。


と言う本能が働くってことを自覚しておけばOK


あ、今本能が働いたな。

でも自分はそれを変えて行くことができるんだって

分かればOK

同時に環境が変わることによって出てくるネガティブな

感情を等身大で見つめるんだ。


例えば、年収１億円の人達が集うテーブルに座ると、

居心地悪いと思うよね。

あ、今、居心地悪いんだ。

あ、同じような年収の人のやっかみを買いそうだ。

今までの友人失くしそうだ。

税務署とか相続税とかややこしくなったらどうしよう？


色んな理屈をつけて、自動温度調整が働くんだよね。


で、それらのネガティブな感情を静かに見つめつつ


「はたしてこれは、真実だろうか？」


と疑ってみると良いよ。


年収数千万の人と仲良くなったら、

これらのネガティブな気持ちを
持ってるかどうか聞いてみるのも面白いよ。


自動調整は自分で設定を変えればいいし、
変え方がわかんなければ、変わった人に

聞けばいいんだよね。

だけど、自分まで悪いと否定する必要もないよな。

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今日、一日県外に行っていたので、

夕方、社長から一日の報告メールが届いて、

３名のお客さんについての内容で、

ちょっと嫌な気持ちになりました。

でも、晃ちゃんのアドバイス通りに

「これは本当だろうか？」

と問うてみると、

３名のうち、一人はただ単に

商品についての質問をしてきただけで、

これはそのままメーカーに流せば済む問題だし、

他の２名についてはお金が確実に儲かる大切な

内容でした。

つまり、別に困ることもなければ、

嫌な感情になる必要もなかったのです。

多分、風邪気味だったとか、

一日バスに乗って疲れたとか、

週末は仕事のことを考えたくないとか

大した理由でもないのに、嫌な気持ちに

襲われていました。

仕事がトントン拍子に進んだり、

体重が順調に減ったりして、

不安になってきたけど、

「それは本当ですか？　真実ですか？」と

自らに問うてみると、

「仕事がうまくいくのは最高。体重が減れば健康になるし最高」

これで、無駄な不安に襲われることが減りそうです。

仕事に波があるのは自分のメンタル面に原因があると

教えてくれたけど、確かに仕事がうまくいくと、

自分が自分の心にブレーキをかけていたから、

うまくいく話も駄目になるはずだなぁ。。。と思いました。

晃ちゃんのアドバイス ～成約の流れ～

僕は昔、本田晃一さんという売れるホームページを

作るスペシャリスト、そしてあの竹田和平さんの

後継者として経営者としても大成功されている

方が主催するHRDS（ハッピーロードドライビングスクール）に

参加しました。

本田晃一さん（以下　晃ちゃん）は、気さくな自由人で、

未だ少年のような心を持った魅力あふれる人で、

僕はたっくさんのことを学びました。

現在でも、メールのやり取りをしたり、スカイプで

当時一緒にコーチングを受けた仲間と一緒に話したり、

とっても楽しい付き合いをさせてもらっています！！

本当に素晴らしいアドバイスをたくさん頂いて

いるので、せっかくですので、みなさんにシェア

したいと思います。

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「先月はキャンセルが相次いだのに、　

　今月は成約が続いています。

　流れとかってあるんですね。」

と晃ちゃんに質問したら、

「仕事の成約は流れとか波とかあるけど、

　自分のメンタル面と連動していたりします。

　何でかわかんないけど、そういうもんみたいだよねー。


　だから自分のメンタル面を整えておくと良いんだよね。」

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人智を超えた、人間にはどうすることも出来ない

力とか流れとかあるのかなぁ。。。

などと考えて、安易に「占い」とかそっちに行きそう

だったのですが、別のアプローチ方法（メンタル面を整える）

があることを教えてもらったので、考えなおしました。